仲景宛西“三分钟讲透经典”在各地开展内部员工培训

仲景宛西“三分钟讲透经典”在各地开展内部员工培训

为推进落实“三分钟讲透经典”项目,仲景宛西制药企业成立了以董事长总经理为组长的项目工作组,对于已经执行的全国十场一线员工端培训活动,项目执行小组成员各有认知。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、

仲景宛西制药营销人力资源部经理周游

赋能市场,提升员工

三分钟讲透经典,对员工的价值就在于赋能。未来的医药销售人才一定要走专业化道路,首先自我赋能,成为专业复合型人才;进而为客户赋能,建立共赢的合作伙伴关系。企业帮助员工成长重任在肩,员工自我奋进坚持学习责无旁贷。

“三分钟讲透经典” 顺应产业呼唤,响应国家号召,应运而生,也成为企业为员工赋能的重要抓手。首先做到赋能员工,然后才能做到赋能商务、零售、医疗客户,进而做到赋能消费者。

结硬寨、打呆仗”,十场巡讲只是赋能员工的开头。如何设计生动有趣、形式多样的项目,帮助员工轻松掌握“三分钟讲透经典”的精髓,是人力资源部需要深思深研的;做到“人人能讲人人会讲”,点燃星星之火,统一发声,形成合力,继而形成燎原之势,是人们坚持不懈需要去探索和努力的方向。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、

仲景商学院执行院长普一凡

打造课程体系,落实学习成果

仲景商学院作为公司今年新成立的赋能部门,承担着对内企业员工的内训,对外客户及客户员工培训,推动销售的任务。“三分钟讲透经典”在未来将作为仲景商学院重点实施的项目。

刚刚结束的三分钟讲透经典员工端线下巡讲,只是员工端巡讲的第一个阶段,向各分公司领导、同事灌输了项目理念,以及科普化辨品类、五部十六法讲单品的方法。第一阶段巡讲重在理念。但从理念、认知、知识,再到行为,是一个漫长过程,因此三分钟讲透经典项目的推进和执行,任重而道远,今后的工作更须加强。

而对于仲景商学院,需要完善的更多:首先要打磨课程,形成课程体系。目前“三分钟经讲透经典”虽然在讲但课程比较少,课程亟需扩充,满足各层级(基层、中层、高层),各部分(客户、员工、消费者)的不同需求及不同特点,做到课程全覆盖。

其次需要大面积高频次讲。巡讲一两场的影响有限,人的记忆是会消退的,防止记忆消退的最好办法就是不停记忆,像吃饭一样去讲经典,形成日常的行为习惯,加深记忆。

三分钟讲经典一方面是学术行为,另一方面也需要关注销售业绩。因此讲经典项目需要跟一线销售业务紧密结合,输出知识的同时也要关注业务端的绩效。

对于员工,必须关注产品本身。药品是特殊的商品,经营销售需要打破专业知识带来的障碍,对员工本身来说,要想卖好药就必须深入了解产品。衡量员工对经典产品掌握情况可从背,考,讲三个方面入手,督促专业知识背诵 ,定期进行考试,最后锻炼讲的能力。

多方面努力,多方同行,实施好“三分钟讲透经典”才能实现“科技赋能“,每一个大目标的实现都离不开点滴工作的践行。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、

销售管理部总监王慧

热爱学习,热爱事业

通过组织、参加为期3个月、涵盖800多人、历经十个场次的员工端“三分钟讲透经典”活动,仲景宛西制药看到了可爱的仲景宛西制药营销人对于学习新事物的热情、对于销售事业的热爱、对于“三分钟讲透经典”的热切期待。

大家学习了“三分钟讲透经典”的理念辨析、品类辨析、产品辨析,明白了为什么仲景宛西制药要做、如何做和价值所在,为营销人赋能,为客户赋能,从而造福健康大众。

仲景宛西制药更深切地体会到经典中药的传承永远在路上,是一件长期而艰巨的事情,仲景宛西制药要有坚持不懈、久久为功的精神,为仲景宛西制药813目标的实现而努力奋斗。

“三分钟讲透经典”执行小组副秘书长、

仲景宛西制药市场监察一部经理梁震

团队锻造,团结奋进

三分钟讲透经典把遵循中医药发展规律、传承精华与面向未来、守正创新辩证统一起来。它不是一句口号,是要真正践行的。深刻领会三分钟讲透经典推出的背景和意义,在今后营销工作中执行和落实,并要持之以恒贯彻始终。学好经典、用好经典,以三分钟讲经典为切入点,助力仲景宛西制药成为中医药文化宣传、中医药文化自信、中医药文化复兴的参与者、推动者,需要有一支高效廉洁、团结奋进的营销团队,才能准确地传递仲景理念、仲景文化。

为什么要开展三分钟讲透经典项目?为什么是仲景宛西制药?为什么只能是仲景宛西制药?随着对三个问题的阐述,激发了营销团队的使命感、自豪感、责任感,仲景宛西制药有着深厚的中医药文化底蕴,具有无比强大的前进动力。利用公司平台科技赋能,为员工赋能,要求仲景宛西制药人们都应该主动去利用平台去学习和锻炼自己的能力,牢记公司的价值趋向,心中有责,心中有戒,去做正确的事,去正确地做事,守正笃实,久久为功。

责编:张靖雯